解码以岭药业创新国际化创新之路

近日，2025世界品牌莫干山大会在浙江德清举行，以岭药业获评“品牌创新先锋企业”称号，其案例入选《中国企业海外传播力分析报告(2024)》。

“在推动构建人类卫生健康共同体的背景下，如何向世界讲好中医药故事，更好地推动中医药品牌‘走出去’，是我们一直在努力的方向。”以岭药业董事、副总经理张蕴龄表示，作为创新中药企业，以岭药业自创立30多年来，始终秉承“继承创新，造福人类”的企业宗旨，持续助力推动中医药现代化、产业化、走向世界。

用国际“金标准”讲好中医药故事

张蕴龄指出，以岭药业院士专家团队在中医发展史上首次系统构建了络病理论体系，创立络病理论创新转化全国重点实验室，在络病理论指导下研发了17个创新专利，先后六次获得包括国家科技进步奖一等奖在内的国家大奖。

“然而，有了过硬的产品，如何让国内外医学界和广大患者认可，是摆在中医药企业面前的挑战。”张蕴龄指出，由于文化背景不同，且中药有效成分和作用机理相对复杂，极大程度地制约了中医药的疗效被国际医学界认可。国际心血管领域著名专家、曾任美国心力衰竭学会主席的米尔顿·帕克教授就在《欧洲心脏杂志》发表述评表示，中医药的核心是整体论，而西医则遵循还原论，由于世界观不同，两者通常不易沟通。

“不过如今，通过严格的临床循证研究，中医药正在被越来越多的人接受。”张蕴龄表示，帕克教授在文章中介绍了中国药物研发的迅速发展，一些中医药的临床研究成果在西方的顶级医学会议和知名期刊上发布，并用以岭药业研发生产的三款心血管中成药——通心络胶囊、芪强心胶囊和参松养心胶囊的高标准循证医学研究作为成功案例。

循证医学，是以科学证据为基础的医学实践方法，也是国际公认评价药物疗效的“金标准”。张蕴龄指出，借力循证医学研究，用世界听得懂的语言来阐述中医药的临床疗效，有助于中医药在海外得到更多人的认可。

作为中医药循证医学研究的先行者，早在1995年，以岭药业就开始对通络创新药物进行循证医学研究，评价和验证中医药的临床疗效，目前已经完成40余项；围绕心脑血管疾病防治和抗衰老，承担2项国家重点研发计划项目，近年来，实现了一系列里程碑式的突破。

针对心脑血管疾病这一危害人类健康的头号杀手，由河北络学创新医药研究院贾振华教授牵头的国家重点研发计划“脉络学说营卫理论指导系统干预心血管事件链研究”项目已经完成，4项子课题研究登上国际顶刊。张蕴龄介绍，在人人关注的抗衰老领域，创新中药八子补肾胶囊通过系列研究证实：可有效干预国际公认的10种衰老机制，具有抗衰老及防治衰老相关疾病的综合优势，有望为应对人口老龄化挑战作出积极贡献。

将传统中医药智慧与现代科技相结合，通过理论创新指导新药研发，通过国际公认的“金标准”验证药物疗效，是以岭药业探索出的中医药现代化发展之路，也为中西方医学交流互鉴、推动中医药品牌“走出去”就了坚实基础。

打造中医药国际化新样本

“我们出海很早，2000年就开始在韩国布局通络，后来陆续在东南亚国家注册。”孙学非是以岭药业国际贸易中心负责人，他回忆，那些年企业投入大量资源培育海外市场，功夫不负有心人，2020年后实现了重大突破，一些产品供不应求。如今，连花清瘟、参松养心胶囊等创新中药已在全球50余个国家获得注册批文并上市销售。

总结过往的出海之路，孙学非称其为“中医络病理论+产品出海”的双轨路径，即依托络病理论以及按照循证医学模式打造的证据，持续推广科研证据，将科研优势转化为商业优势。

在营销渠道建设上，与其他企业不同，以岭药业的目标不是中医诊所，而是当地大型药房、医院。在孙学非看来，以岭药业的出海策略有三条，一是一国一策，根据目标国具体国情，因地制宜制定上市方案；二是抓住“主流”，通过主流渠道进入当地市场，通过主流平台服务主流人群；三是整合出海业务，打造以岭出海产品群。

这几年，孙学非明显感受到国际社会对中医药的看法和感受有了新变化，认可度和接受度不断提高，许多国家开始重新审视中医药的价值。

从药业自身来说，在这样有利的外部因素加持下，企业出海步伐也在不断加快，与多国科研机构开展深度合作研究，其打造的络病学课程在美国、加拿大、新加坡等国家相继开课，还推动建立了美国、加拿大、欧洲病学会。据了解，以岭药业2024年境外收入同比上升达23.22%。

谈及当前国际医药界同仁对中医药产品的关注点，孙学非表示，安全有效和质量可控是对药品的最基本要求，而中药有效成分和作用机理相对复杂，这就需要中国中医药企业通过国际公认的科学标准验证中医药疗效，推动中医药评价体系与国际接轨。

“用现代医学语言诠释传统智慧，进一步提升中医药在全球卫生健康领域的话语权和认可度，这是我们推动中医药国际化的使命与方向。”孙学非说。（来源：人民政协网）